数字营销中的 B2B 细分指南

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Mahfuz160
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Joined: Mon Sep 19, 2022 5:44 am

数字营销中的 B2B 细分指南

Post by Mahfuz160 »

简而言之:营销细分基于将您的潜在客户和/或客户列表划分为更小的、相似的组,以向他们生成更有针对性的信息。 细分是有益的,因为在线营销的进步比以往任何时候都更容易为不同的人口群体定制营销信息。即使您在一个非常特定的利基市场开展业务,您仍然可以通过使用细分来个性化您的在线营销而不是为所有客户和潜在客户使用相同的信息来获得很多收益。当然,您的营销列表有很多共同点:每个人都对您的特定产品或服务感兴趣,但有很多元素可以区分您的目标受众。 通过根据特定特征对客户群体进行细分,您可以创建具有更多共同点的较小群体。这使您可以进一步定制您的营销计划,而不必担心疏远部分受众。 下载 B2B 业务的免费营销指南 个性化数字营销:新常态 个性化不仅仅是一件好事。

这是您的观众对您的期望,无论您是卖给消费者还是专业买家。 在我们深入了解细节之前,这里有一些关键数据: 79% 的消费者表示,只有针对之前的互动进行定制,他们才会使用品牌的促销活动。 88% 的营销人员从个性化 美国电话号码 中获得了可衡量的业务成果增长。 个性化可以将营销支出的投资回报率提高 5-8 倍,销售额提高 10% 甚至更多。 营销工作中个性化的原因是因为它考虑了受众的需求。而且不仅是一般需求,还有买家当时的需求。 通过有效的营销个性化,您可以向潜在客户展示他们需要查看的内容,从而帮助他们完成购买。 定制从细分开始…… 漫长的买家旅程 我使用哪些数据来细分客户群? 这里没有正确或错误的答案,这完全取决于您的业务。关键是问问自己,“是什么影响了我想与客户沟通的方式?” 为了帮助您开始考虑如何细分市场,以下是其他企业经常使用的一些细分市场类型。

Image 地理分割 如果您在国际上或在使用多种语言的国家/地区开展业务,这一点尤其有趣。例如,美国公司可以创建一个加拿大客户群并提供额外的运费信息。 人口统计细分 基于人口统计信息的细分意味着根据 B2B 和 B2C 营销中的各种特征创建客户群。这可能包括: 行业 公司规模 收件人在公司内的职位。 例如,您可能想为不同的行业使用不同的术语,甚至完全推广不同的产品。这将确保您的网站营销信息和电子邮件与读者真正相关。 在线营销中的细分示例 行为定位示例 不用担心,这不一定需要先进的数字系统和一长串 cookie 来实现。
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